Website erstellen lassen zum Festpreis — Preis steht, bevor ich anfange

Festpreis bedeutet bei mir: Preis und Leistungsumfang deiner Website werden vor Projektstart schriftlich fixiert und ändern sich während des Projekts nicht mehr. Das Angebot listet jede Position einzeln auf — Design, Entwicklung, Texteinbindung, technisches SEO, Übergabe — und nennt einen festen Endbetrag zwischen 990 und 2.690 Euro. Dieser Betrag gilt unabhängig davon, wie viele Stunden ich tatsächlich brauche; das Kalkulationsrisiko liegt bei mir, nicht bei dir. Der Unterschied zum Stundensatz ist einfach: Dort kaufst du Arbeitszeit, beim Festpreis kaufst du ein Ergebnis. Willst du nach der Beauftragung zusätzliche Unterseiten oder neue Funktionen, besprechen wir das vorher, und ich nenne dir dafür wieder einen festen Preis — nichts wird stillschweigend nach Aufwand abgerechnet. Damit der Festpreis funktioniert, muss vorher klar sein, was gebaut wird. Genau deshalb stehen am Anfang das kostenlose Erstgespräch und der Live-Entwurf innerhalb von 24 Stunden.

Meine Festpreis-Pakete liegen zwischen 990 und 2.690 Euro, der genaue Preis steht nach einem kostenlosen Erstgespräch fest. Ein One-Pager startet bei 990 Euro, eine mehrseitige Business-Website mit Unterseiten für deine Leistungen liegt dazwischen, eine umfangreiche Website mit Blog, erweitertem SEO und Extras reicht bis 2.690 Euro. In jedem Paket enthalten sind individuelles Design ohne Template, die Umsetzung in sauberem Code statt Baukasten, mobile Optimierung, schnelle Ladezeiten und das technische SEO-Fundament — plus die vollständige Übergabe mit Quellcode und allen Zugangsdaten. Als Kleinunternehmer nach § 19 UStG weise ich keine Mehrwertsteuer aus, der genannte Preis ist also der Endpreis. Laufende Kosten für Domain und Hosting laufen separat direkt über deinen Hosting-Anbieter und sind nicht Teil des Pakets. Welches Paket zu dir passt, sage ich dir ehrlich im Erstgespräch — auch dann, wenn das kleinere reicht. Eine Marktübersicht findest du im Ratgeber Was kostet eine Website?.

Am Preis ändert sich nichts — das ist der Sinn des Festpreises. Dauert die Umsetzung länger, weil ich den Aufwand unterschätzt habe, ist das mein Risiko, nicht deins. Du bezahlst exakt den Betrag aus dem Angebot, egal wie viele Stunden am Ende in deiner Website stecken. Das unterscheidet den Festpreis grundlegend vom Stundenmodell, bei dem jede zusätzliche Stunde auf deiner Rechnung landet — auch die unnötigen. Nur wenn sich der Umfang auf deinen Wunsch ändert, etwa durch zusätzliche Unterseiten oder neue Funktionen, gibt es dafür vorab einen eigenen festen Preis, dem du zustimmst, bevor ich anfange. Es entstehen also keine Kosten, die du nicht vorher kennst. Damit du während der Umsetzung nicht im Dunkeln stehst, verfolgst du den Fortschritt auf einer Vorschau-URL und gibst Feedback direkt an mich. Verzögerungen entstehen in der Praxis übrigens am häufigsten durch fehlende Inhalte — je früher Texte und Bilder da sind, desto planbarer der Go-Live.

Enthalten sind: individuelles Design ohne Template, die komplette Entwicklung in sauberem Code, Einbindung deiner Texte und Bilder, mobile Optimierung, Ladezeit-Optimierung mit dem Ziel unter einer Sekunde, technisches SEO (Title, Meta-Descriptions, strukturierte Daten, Sitemap), DSGVO-Basics sowie Go-Live und Übergabe mit allen Zugangsdaten und dem vollständigen Quellcode. Dazu gehört eine Einweisung, damit du Inhalte danach selbst pflegen kannst. Nicht enthalten sind die laufenden Kosten für Domain und Hosting — typischerweise wenige Euro im Monat, die du direkt beim Hosting-Anbieter bezahlst, weil das Hosting dir gehört und nicht mir. Ebenfalls nicht im Paket: optionale Wartung oder SEO-Betreuung nach dem Go-Live; beides biete ich separat an, wenn du es willst. Der genaue Umfang steht Position für Position im Angebot, sodass du Angebote anderer Anbieter direkt daneben legen und vergleichen kannst. Wenn dir eine Position unklar ist, frag nach — ich erkläre dir jede einzelne.

Nach dem Erstgespräch baue ich dir innerhalb von 24 Stunden einen echten ersten Entwurf deiner neuen Website — kostenlos und unverbindlich. Das ist keine Skizze und keine PowerPoint-Folie, sondern eine klickbare Seite im Browser mit deinem Namen, deinen Farben und deinen Leistungen, die du auf Handy und Rechner aufrufen kannst. Grundlage sind die Informationen aus dem etwa 20-minütigen Erstgespräch: was du machst, wen du erreichen willst und was die Website leisten soll. Gefällt dir der Entwurf, wird er zur Grundlage des Festpreisangebots, und ich baue ihn zur vollständigen Website aus. Gefällt er dir nicht, endet das Projekt an dieser Stelle — ohne Kosten und ohne Verpflichtung. Der Vorteil für dich: Du entscheidest nicht anhand von Versprechen oder Referenzen anderer Kunden, sondern anhand deiner eigenen Seite, bevor du einen Euro ausgibst. Und ich zeige dir, wie ich arbeite, statt es nur zu behaupten.

Bei mir als Freelancer gibt es keine Agentur-Struktur: kein Projektmanagement zwischen dir und der Umsetzung, keinen Büro-Overhead, keine Abstimmungsschleifen über Abteilungen, die du am Ende mitbezahlst. Du sprichst direkt mit der Person, die deine Website entwirft und programmiert — von der ersten Nachricht bis zum Go-Live ein Ansprechpartner, und auf Nachrichten antworte ich in der Regel innerhalb von 24 Stunden. Weil der Overhead wegfällt und ich als Kleinunternehmer nach § 19 UStG keine Mehrwertsteuer ausweise, bleiben meine Festpreise zwischen 990 und 2.690 Euro deutlich unter dem, was Agenturen für den gleichen Umfang aufrufen. Der Haken: Ich bin eine Person. Für Konzern-Projekte mit vielen parallelen Workstreams, mehreren Sprachen und eigenem Redaktionsteam ist eine Agentur passender. Für Selbstständige, Handwerksbetriebe, Kanzleien und kleine Unternehmen ist das Freelancer-Modell dagegen die direktere und ehrlichere Lösung — und die Seite gehört am Ende inklusive Quellcode dir.